第13章 合理的要求

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那些问题在九十年代算是尖酸刻薄的了，可放在现在，简直就是家庭生活小常识，毫无挑战性。

“夏总，现在相信我的诚意了吧？”李进东找准时机，适时问道。

夏盛见李进东一脸坦诚，自己也安心许多，认真回答：“我相信。”随即，她邀请李进东去办公室详谈。

一坐下，夏盛就直奔主题：“说吧，你到底有什么打算？”

“当然是为了赚钱。”李进东直言不讳，随后将自己的合作方案一五一十地告诉了夏盛。

夏盛却有些疑虑：“你有信心凭你的能力提升我们品牌的知名度吗？了解行业是一回事，推广产品又是另一回事。”

李进东自信满满地阐述了自己的想法：“我希望以提升你们品牌声誉为前提，我自然希望你们不论是新品还是旧品，都能无限制提供给我，并且以六折的价格。”

“这倒可以商量，但你得先做一件事。”夏盛丢下这句话，起身离开了办公室。

不久，夏盛抱回来一堆印有“本束”标识的护肤品，介绍道：“这些都是本束最新研发的产品。要想合作，你得能分析出我们产品的优缺点。”

面对这堆护肤品，李进东接得有点勉强，显然夏盛这是在测试他的斤两呢。他只好无奈地接过产品，逐一在手上体验起来。

过了好一阵，李进东才开口点评：“这些产品保湿确实杠杠的，但用起来太黏糊，持久度也不行，包装嘛，显得有点掉价。”

夏盛听了点点头，觉得李进东的评价既中肯又全面，连她忽视的包装问题都指出来了。原先她还真没觉得自家产品的包装廉价，可这会儿怎么看怎么觉得不上档次。

“你刚才的表现我很满意，既然你这么自信，那我就给你个机会，不过得立个规矩。”夏盛满意地说着。看着李进东自信满满的样子，她觉得挺有意思的，这小子身上似乎有种莫名的稳重感。

见夏盛松了口，李进东心里的石头也落地了，连忙回应：“你说吧，只要是合理的要求，我都答应。”

夏盛也不拐弯抹角：“如果你真能做到承诺的，从我这拿走的产品，日后得按原价两倍还我，还有，得答应我一个额外条件。”

李进东一听，好奇心上来了：“什么条件？”

话一出口，李进东就后悔了，知道自己这是跳进了夏盛设的“坑”。这样一来，夏盛提条件时就能无所顾忌了。

“我听了你刚才的分析，很到位。所以，今后你得帮我们反复试用新产品，详细反馈效果和问题。”夏盛说得头头是道。

李进东一听就这条件，心放宽了，还以为多大事儿呢。

很快，两人敲定了合作细节，夏盛还是不放心，专门让人草拟了份合同。签完字，夏盛补充道：“你指出的问题我会改进，不过要达到你理想的效果，还得些时日。”

“你意思是，先拿现有的货，以后再换改进版？”李进东慢条斯理地说，“那些样品反映出的是共性问题，但我相信每款产品都有它的独特之处。如果都一个样，消费者随便挑个护肤品不就得了。”

“我打算现在挑些好的带走，等优化版出来后再取。”李进东提议。

“行，没问题。”夏盛爽快同意。

李进东在夏盛公司里仔细甄选，试了一堆产品后，终于挑了几款佼佼者。等他到家时，已是深夜，却毫无困意。

他拿出笔记本，审慎地审视列着潜力化妆品公司的清单，轻轻划掉了“本束”一行。李进东的规划是先深耕护肤品领域，待根基稳固，再逐步涉足彩妆市场。想着想着，他躺下，很快进入了梦乡。

第二天清早，李进东精神抖擞地起床买菜，打算用美食慰藉连日的辛劳。