5. 第5章

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钟扬匆匆跟“唐老先生”见了一面后，立刻马不停蹄地赶往约会地点。

他今晚要见的人是薛璨东，凯银资本的董事长兼ceo。

旷云完成的b轮融资4700万美元里，凯银资本是大头。这轮融资主要是用来加速人脸识别技术的商业化，目前完成的进度还算理想。

薛璨东这人在投资领域里头比较特别，他是那种少数的拥有独立思考能力的人，也是旷云最早的投资人之一。这人年仅35岁，家大业大，出身好。本来应该成为玩世不恭的富二代，却偏偏长了颗不错的脑袋，这几年在投资界混得风生水起。

钟扬称呼他东哥，两人在美国读书的时候就认识了。私交很好，彼此相互认可。

这顿饭虽然算是私人聚会，但还是少不了些投资人和创业者之间的你来我往。

“争取下季度的市占率再提高10个百分点，怎么样？”

薛璨东慢条斯理地开口，丝毫不觉得自己的要求有什么不妥。

他梳着个油头，露出饱满的天庭，五官端正，气度非凡，三件式西服的外套被挂在了衣架上。虽然此刻身着白衬衫配马甲，却丝毫没有服务生的既视感，相反倒多了几分传说中的禁欲味。

钟扬喝了口红酒，淡淡地揶揄他：“你们这些投资人啊，永远这么贪婪。你们要我们增长、持续地增长、快速地增长，超越预期地增长。无论我们多好，你们都要求更好，而且要比你们想得还好。”

薛璨东勾勾唇角，不否认这是个事实。

钟扬放下杯子，看着他坏笑：“如果我能保证30％的利润，我要你们干什么？我嫌钱多，所以找人来分？”

薛璨东瞪他一眼，知道这小子犀利，却没想到这种话也说。

“你这种面对投资人的态度可不对啊。”

钟扬懒得理他，吃了口牛肉，细细品尝。半晌之后，他才慢悠悠地重新开口：“不过你说得也对。市占率确实太少，‘深思’最近势头挺猛。”

“他们的智能相机做得不错。”

薛璨东补充。

钟扬“嗯”了一声，就事论事：“性能一般，胜在便宜。小米思路。”

全球首台商用化智能相机是旷云生产出来的，能集成强大的图像获取与结构化能力。目标用户是各大企业、银行以及公共单位的安全部门。深思（deepthink）效仿成功，而且造价更低。它是目前旷云最大的竞争对手，市占率只略低旷云几个点。

旷云主打“人脸识别、智能办公”的商业认知。深思科技借着东风，告诉世人它也干这个，干得不错，而且更便宜。

典型的京东借淘宝名声的宣传策略，常年看似愚蠢的宣传背后其实是建立‘我是淘宝唯一对手’的品牌认知。深思学的这招不新鲜，旷云对付它最好的办法就是无视，继续专注于自己的市场和研发。

只是从深思前两天开始跟机场部门频繁接触后，确实触动到了钟扬的脑神经细胞。

全国的安防系统是他正在啃的大饼，艰难，但是势在必得。在目前正式开启商业化、侵占市场的关键阶段，每一步都是致命的。商场从来就都是战场，不存在你好我好，深思进军安防系统要是成功的话，旷云必死无疑。

旷云现在的产品有三块：云服务，行业解决方案，以及智能硬件。虽然每一个都代表着业界最先进的水平，但优势正在逐渐缩小。所以一方面技术要改革精进，另一方面硬件设备也要同步更新和降低造价。简单来说就是要“又好又便宜”，才能干过深思的“差不多，但很便宜”。

“刘刚你认识吧？”

钟扬忽然开口。

薛璨东点点头，知道他想干什么，所以补了句：“安防系统不好啃，得下大功夫。”

钟扬无奈地笑：“再难啃也得咬牙弄下来，不然根本谈不上什么‘天眼’。况且这么庞大的数据库，傻子才不想吃。这一战关乎生死，好戏要开始了。”

薛璨东点点头，抬起眼皮看了钟扬两眼。不得不说他还就是喜欢这小子身上这股劲儿。

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