《广漂之销售生涯》转载请注明来源：共享小说网gxxs.cc
由于今天餐厅里的客人实在太多了，导致上菜速度变得异常缓慢。何俊见状，赶忙叫来服务员，让他先给我们上几瓶冰镇啤酒解解渴，同时又点了一碟香喷喷的花生米当作下酒菜。于是乎，我俩便就着那盘香脆可口的花生米，悠然自得地一边品尝着冰爽的啤酒，一边愉快地闲聊起来。
“何俊啊，之前听你说自己没存到什么钱，到底是什么情况呀？”我举起酒杯，轻轻与何俊手中的杯子碰了一下，好奇地询问道。
只见何俊重重地叹了口气，一脸愁容地回答：“哎呀，别提啦！真是憋屈死个人哟！我从事房产中介这行都快要满两年咯，去年好不容易成功卖掉了四套房子呢，可谁能想到，那笔本该属于我的佣金直到现在都还没有到手哇！没办法，这些日子只能靠着刷信用卡来维持生活喽。”说完，他仰头猛地灌下一大口杯中酒，然后长长地呼出一口气。
听到这里，我不禁感到十分诧异，连忙追问道：“咦？按道理来说，只要成功开单不就能马上拿到钱了么？”
何俊苦笑着摇了摇头，解释道：“嘿，你把事情想得也太简单啦！开单之后确实能够获得一笔所谓的现金奖，但这笔奖金可不是由咱们公司直接发放的哦。实际上，它是那些楼盘开发商为了激励我们这些中介多多推荐他们的楼盘而特别设立的一种奖励措施罢了。至于真正的佣金嘛，则需要等待客户正式签订购房合约、银行贷款顺利获批，并且开发商足额收到全部尾款后的整整一个月时间，才会跟我们所在的渠道公司进行结算。然而就算等到渠道公司收到了这笔佣金，通常还要再经过至少一个月的时间，才能到我们公司的户头，而我们公司又要一个月的时间才能最终结算到我们手里头呢！这一来二去，想要结到佣金，至少得半年以上，我现在就是在耗着等佣金下来，佣金下来了我也不想再在这一行做了”何俊叹了口气，神情显得非常沮丧，而他也打开了话匣子，我也听到了重点--渠道公司。
“难道这些房源不是我们公司的渠道吗？”我一边说着，一边手忙麻利地拿起酒瓶，赶紧给何俊又满满地倒上一杯酒，满脸疑惑地盯着他问道。
只见何俊轻轻晃了晃手中的酒杯，然后抿了一小口，缓缓放下杯子后才开口说道：“就咱们这小公司啊，要想直接跟楼盘去签合同，哪儿有那么容易呀！更别提什么实力不实力的啦。所以呢，咱们只能去找那些规模比较大的渠道公司，还有那些大型的中介公司平台，跟他们搞分销合作才行呐。尤其是那些特别优质的楼盘，人家根本就不用担心客源的问题。而且哦，如果想要拿到这种楼盘的代理销售权，还必须得先交一大笔保证金呢！”
听着何俊这番滔滔不绝、头头是道的讲解，我的好奇心愈发强烈起来，于是接着追问道：“那我们每天打电话联系客户用的那些资料又是从哪儿弄来的哟？”
何俊听到我这么一问，突然停顿了下来，似乎犹豫了一下，并没有像刚才那样爽快回答。过了好一会儿，他才支支吾吾地说道：“关于这个嘛……公司自然有它自己获取资料的渠道，但具体情况我可不能随便乱说，就连我自己其实也并不是特别清楚。”说完，他便端起酒杯自顾自地喝了起来，不再言语。
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