28. 展销布料

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大量出布的第一枪必须响亮。

之前放在仓库的布料优良兼备，郭清取出一半好料子单独放置，其余料子高中低档混合搭配，分成价值相当的二十份。

这是现代常用的销售方式，将不同价值的商品进行合理组合，给头部产品优惠的价格，顾客权衡利弊后依然觉得优惠，商家借此机会甩掉不好销售的产品。

各县数一数二的布商，十来户加起来绝对能吃下这批货。

郭清吩咐陈康：“让你爹爹邀请他们三日后来看货。”

陈伯先当晚就写好信笺，第二日一一拜访各位老板。

首先拜访的就是边雄当地布庄，考虑到老板再三说要低调行事，他没选边雄第一的楼氏，楼氏行事作风张扬跋扈，甚至欺行霸市，贸然结交恐惹火上身。

陈伯先选了边雄老店松江绸缎，在当地几十年有口皆碑，老板家风优良，三代无败家子。

陈伯先作为行业内冉冉升起的新星，松江绸缎的周老板当然知道他，对他来访十分好奇:“陈掌柜，久仰久仰，不知您来是？”

陈伯先递上邀请函：“我们东家有批料子，想同各位同行一起发财，邀您后日来看货。”

“是您家店里卖的那些料子？”

陈伯先：“我店里的都是边角料，不值一提。这批货可是有整匹的料子，锦缎、棉布应有尽有，质量上乘，价格优惠，还请您千万赏光。”

边雄县小，有点热闹事不出两天必是全县皆知。陈伯先家的料子周老板早就知道，还派人去买过，别看都是二尺大小，可料子做工精致、质地新颖，实打实的好料子。

他也打探过附近郡县，还没有等找到源头，陈伯先自己送上门来。

周老板大喜：“那就多谢陈掌柜了，我定准时到场。”

陈伯先挨个布庄转了一圈，把请帖送出去。考虑到有的县城布庄未听曾见过他家布料，陈伯先还带了几十张样布，果然各位老板积极响应，全都答应到场。

古代交通不便，离得远的县城布庄老板头一天就到了边雄。

临渠县的马老板和刘老板一前一后入住鸿运来客栈，两人是多年的冤家，打小就搁在一起比较着长大，各自继承了父辈的布庄，做生意更是有来有往。这回陈伯先把两位一起邀请过来，也有让他们竞争的意思在内。

马老板坐在楼上喝茶，瞅着刘老板车马一长溜，撇嘴：“哪都有他。”

边南县吴氏绸缎的老板吴正揶揄他：“您二位当真是焦不离孟孟不离焦啊，不知这次你俩谁胜谁负？”

马老板哼道：“我老马可从来不输。”

吴正心中偷笑，是从来不认输吧。不过他可不会拆穿，转而说起神秘的郭老板：“听说郭老板是隐士学生，年轻有为，你可曾见过？”

马老板：“不曾，听说这次要出上万两料子，这般大手笔可见郭老板实力雄厚。”

吴正略有失望，又问：“我见了他家的料子，似丝非丝，似麻非麻，不易皱，不掉色，花色多样艳丽，我实在分不出来哪来的？”

马老板眼睛发亮：“我也辨不出来，陈掌柜那有一种锦缎，色彩艳丽，花型生动，却非金银织就，细腻轻便，好看的紧。老吴，到时你可勿要与我争抢。”

吴正笑道：“郭老板货的多的很，你想要好料子可要看你的银子够不够了？”

展销当日，县里铺子暂时停业一天，全体员工都要到中转仓库忙活。

陈伯先守在县城门口接待客户，聚集三五个便让小伙计引人过来。

光是布庄老板就来了十三个，各自带着伙计、账房，牛马车队鱼贯而行，轰轰烈烈从城门出来，惊动了县城不少人物。

楼二爷听闻掌柜来报：“是各县城布庄的老板，带着人出城了。”

楼二爷疑惑：“他们来边雄做什么？”

楼掌柜：“小厮刚才去了他们下榻的客栈，说是郭家要出大货，邀各县同行一起看货。”

楼二爷抿唇，冷声道：“他没来请咱们楼家么？”

楼掌柜支支吾吾。

楼二爷盯着他：“请了松江绸缎？”

楼掌柜弯腰称是。