第6章 扎根第6章 良言(第1/2页)

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四人来到东跨院，在汽车修理厂的会客室坐下。

颜新给冷双显、张指柔沏上茶，侯一凡说：“汽修厂试营业了几天，只做了几单业务，都是小打小闹的单子，客户都是过路的，一笔大业务都接不到。”

他又说：“据我了解，武汉三镇加上周边地区，有大几百辆轿车，一两千辆货车，汽船汽艇也有一百多艘。这些车船，大多数归属政府、军队、富豪和洋人，维修事宜，全部挂钩在中南汽车修理厂。中南汽车修理厂做不了的生意，或者吃力不讨好的生意，才轮到几个小修理厂来做。”

颜新接着说：“汽修这一行，不像堆场和仓库，只要市口好，生意说来就来，讲究的是口碑和关系。”

她又说：“在汽修技艺上，有杜问廉师傅主持，加上薛耿秋老师给我们当顾问，以及进口的汽车维修设备和零配件，相信做出好口碑来，是没有问题的。”

她接着说：“在汽修客户上，我们人生地不熟，没有关系，实在没有办法拓展，只能请你们帮忙了。”

张指柔听了说：“我一下能想到的，就是带你们去省府、市府和火药厂走一圈，借助师傅和职校的影响力，建立些关系。”

冷双显笑道：“中央农业实验所驻鄂基地也可以跑一下，建材商方面，相信你们已经联系了。”侯一凡听了，点头笑道：“能帮我们联系上面几个方向，已经很好了。”

颜新也笑：“真不知道怎么感谢你们！我们俩家只是萍水相逢，能得到你们真心的帮助，真是我们的福气啊！”

张指柔笑道：“颜新姐，快别这样说，在豆豆的教育问题上，我们也在借鉴你们的家族教育经验。”

她又说：“如果真要感谢，我们都要感谢这三个孩子，是他们把我们紧密地联系在了一起。从测旗杆、做邻居、驱恶道、找销售，一直到助典礼、做表演、烧画报、挖黄鳝，孩子们越来越亲热，我们也就越走越亲近。”

冷双显笑道：“侯张两家都是教育世家，三个孩子又各具特色，把各自的教育理念和经验优化组合，对他们因材施教，相信他们一定有更好的未来。”

颜新点头笑道：“的确如此，我们发现，对佳川，就不能套用一凡的模式。一凡走的是国内私教、出国留学、回国创业的路，佳川才走到国内私教的初中部分，就表现出对汽修的特别兴趣，估计让他出国留学是不可能的了。”

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